Conferencia: Management del Objetivo Márgen.

Obtener un buen margen es una de las asignaturas que deben aprobar, año tras año, directores generales y ejecutivos de cualquier empresa. Muchas empresas creen tenerlo controlado, sin embargo el margen es muy escurridizo, de difícil control y siempre depende de la efectividad en los trabajos de cada área y la actividad desarrollada por cada uno de los profesionales de marketing, comercial, operaciones, logística, compras, recursos humanos, fabricación, servicio técnico, control de calidad y, de forma muy especial, los promotores finales en los puntos de ventas.

Uno puede pensar que dentro de la empresa cada área tiene funciones tan específicas y desvinculadas de las otras áreas que en contadas ocasiones interactúan. Así, ocurre por ejemplo que el departamento de marketing no dialoga con el departamento de operaciones, o los controllers no tienen comunicación ejecutiva con los comerciales. Sin embargo, para que verdaderamente una empresa no sólo consiga sino supere sus expectativas en lograr el deseado margen, necesita desarrollar la comunicación inteligente.

En esta sesión abordo el concepto del margen más allá del tradicional enfoque de control presupuestario, para introducir el de margen entendido como aportación del conocimiento de los empleados, clientes y proveedores de una organización, y trazaremos el camino para involucrar a cada uno de los departamentos de una empresa, inculcando la sabiduría de la gestión emocional cuyo fin último es comprometer a cada integrante del equipo.

“El Margen es si no es nada”, es la gestión de las personas y su toma de decisiones. La nueva ciencia de la Neuroeconomía tiene aplicación en la toma de decisiones para la innovación y las acciones ejecutivas. Solo las personas son las gestoras del OBJETIVO MARGEN y más en tiempo de crisis globalizada.

Duración 60 mint.

Preguntas y debate: 30 mint.

Presentación ppt de apoyo.

Se complementa con el curso de formación: Global Margin Management.

 

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