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Emociones, las causas del pensamiento
El azar aparece de forma casual. La fortuna es apostar en una dirección y contar con la probabilidad de acertar. Y la suerte ¿qué es? ¿de verdad existe…? La respuesta es no. La suerte es la ilusión intangible de aquellos que no están preparados para conseguir un objetivo. Todo se basa en la madurez de uno mismo, en que nadie te provoque y en controlar tu estado de ánimo. Es decir: basar tu estrategia en conseguir que el que confíe en la suerte sea tu contrario, el sujeto que escucha, al que quieres hacer llegar tus emociones para vender… ¡o convencer!
La NoSuerte es el match point de las negociaciones. Si no juegas bien la partida… ¡es para el otro! Así que dale juego… ¡y vence! Infíltrate en su mente e intenta analizar y anticiparte a sus reacciones adaptativas, es decir, lo que él “no sabe que sabe”.
Para ello, prepara una batería de emociones estudiadas en base al conocimiento implícito del contrario. Esto es, intentar adivinar lo que él sabe de ti… que ni tú mismo sabes. ¡Ése es tu match point!
En el cerebro, todo lo relacionado con la información que hemos considerado importante para nuestro yo, se almacena en la zona prefrontal ventrometrial, situada detrás de la nariz. Ahí residen los mecanismos de respuesta instintiva de oposición o aceptación ante una propuesta. Si el sujeto contrario no tiene un activo bien estructurado para rebatir nuestros argumentos y si lo que le proponemos es bueno para él, se dejará influir positivamente en menos de treinta segundos. Si le hemos “tocado” emocionalmente, su memoria operativa analizará en unos dos segundos las propuestas. Si las acepta, las pasará a la memoria a corto plazo y, si logramos interesarle definitivamente, a la memoria a largo plazo, registrándolas como un patrón neuronal… ¡el pensamiento!
Los pensamientos de algo, o sobre algo, son la defensa del sujeto que escucha para contrarrestar nuestro propósito de acción comercial. Las imágenes y los sonidos son las herramientas más convincentes por excelencia: ¡marketing visual!
Con una actividad tan compleja como la de la mente humana, es absurdo pensar que en el caso de actividades comerciales o de relaciones entre personas, algo dependa de la suerte. ¡Para nada! Es imposible que la mente pase algo por alto si está concentrada en su trabajo binario, el de me “interesa y lo memorizo” o “no me interesa”, o bien a nivel de la amígdala: “lo rechazo y me olvido”.
La suerte es para el contrario. Para que esté engañado con su intangibilidad. De ahí que debamos trabajar con las emociones, saber cómo piensa, y tener muy presente que cada negociación es un nuevo partido, en un campo y, en un día, distintos. Lo que vale es creer en la NoSuerte como norma de trabajo.
Imprimir - 13 Mar 2007 Miguel Carrión 7128 visualizaciones
NO LOSE BIEN PUES CREO QUE LAS EMOCIONES SON GENERADAS POR COMO INTERPRETAMOS NUESTRA CONDICION ANTE UNA SITUACION , CREYENDO EN LO QUE PERCIBIMOS DEL AMBIENTE ESTO HACE QUE EL SISTEMAS ENDOCRINO NOS HAGA SENTIR UN ESTADO DEANIMO QUE AFECTA NUESTRO CUERPO Y MENTE..
Siguiendo la fábula de Àlex Rovira y Fernando Trias “La Buena Suerte” (Edit. Empresa Activa), tanto la buena como la mala suerte se generan, se buscan, se inventan. Es precisamente la diferencia entre la suerte y el azar lo que toda mente personal o empresarial debería mantener siempre latente en su modus operandi.
Si ya las personas hemos de buscar la buena suerte, imagínense las empresas que han de adelantarse siempre a sus competidores para crear necesidades y así poder vender sus soluciones.
Si algo tengo claro, es que para buscar la buena suerte has de aceptar un reto importante para tí mismo, el cambio, el riesgo y el trabajo y esfuerzo diarios son las claves para ello, o almenos para intentarlo.
El conformismo, la resignación y el “ya lo haremos ya” son los enemigos para la buena suerte y los amigos para tu competidor.
Recomiendo la lectura de este libro escueto y muy sencillo. Lo podrás leer en un rato un domingo por la mañana.
Un saludo para todos. Sònia.
por favor si me pueden mandar las causas de las emociones se los agrdecere gracias. espero por sus respuestas es urgente.
me parece muy bien ,pero podrian definir en si las causas de las emosiones creo que serviria de mucho. . .
La emoción impacta nuestro cerebro, “archivandose” así en nuestra memoria. Digamos q es la puerta de entrada a nuestro pensamiento.
A emocionar pues!!