¿Sabes por qué? ¿Has pensado en ello? Conviene hacerlo, ya que las causas que nos ayudan a conseguir el margen pueden esfumarse si no las aseguramos. También interesa pensar en los cuatro sujetos  activos del mercado que intervienen en ello:

1º- Los profesionales que lo mueven
2º- Los costes
3º- El producto en sí
4º- Lo que idea la competencia para desplazarnos

Las tres primeras situaciones se refieren a

Las tres primeras situaciones se refieren a sujetos positivos que actúan correctamente, bien dirigidos y armados con herramientas para testar la tendencia comercial, la presupuestaria y la de marketing. La cuarta, se refiere a la plataforma de comunicación inteligente con la que cuentan los profesionales para radiografiar las actuaciones de la competencia en los puntos de venta, y la conciencia de los clientes a través de distribuidores y prescriptores.Las tres primeras situaciones se refieren a que actúan correctamente, bien dirigidos y armados con herramientas para testar la tendencia comercial, la presupuestaria y la de marketing. La cuarta, se refiere a la con la que cuentan los profesionales para radiografiar las actuaciones de la competencia en los puntos de venta, y la conciencia de los clientes a través de distribuidores y prescriptores.¿Alguna duda?… pues fantástico, ya que la duda es el inicio del proceso que analiza la trazabilidad del margen del que vive la corporación.

Aunque las cosas vayan bien, tarde o temprano, la tendencia acaba por desviarse y hay que actuar. Los individuos de una organización tienen en sus manos la facultad de manipular los nudos, para lograr que las cosas vayan lo mejor posible, durante el mayor tiempo posible. O de deshacerlos si amenazan con convertirse en problemas.

Si las personas están en sintonía con la misión y la visión de la empresa; si se trabaja sin miedo, se erradica el desdén en el trato y el secretismo; y si todos los miembros de la organización pueden oír, ver y no callar ante incidencias, entonces se puede controlar el margen.

Pero la realidad no es tan idílica. Los individuos del equipo tienen un tiempo limitado de óptima sintonía. La rotación profesional y la integración de nuevos sujetos activos alteran el equilibrio, afectando al margen.

Hay que estar alerta ante la permanencia de los profesionales en las corporaciones: el tiempo hace que todo cambie si no hay una rotación con tendencia a la mejora. Por ello, conviene reclutar por sistema y re-inventar las herramientas de control, para hacerlas cada vez más sencillas de manejar y que aporten datos efectivos.

También conviene crear una cultura del margen y tratarlo como si fuera el propio producto, ya que el margen positivo debe permanecer siempre en las corporaciones. Los productos tienen un proceso limitado: nacer, crecer y ser substituidos por otro mejor. En cambio, el margen es el único motivo de existencia de una empresa que permanece.