Marzo, 2009: Artículos

Artículos de opinión

Extensión del producto como solución, dice Pedro Nuevo

 B_Guerreros_2 La crisis agudiza el ingenio del emprendedor para detectar oportunidades y transformarlas en nuevas unidades de negocio; muy difícil papeleta que solo él puede resolver para que sus ejecutivos puedan planificar, presupuestar, organizar y controlar una vez que entra en fase de desarrollo. El emprendedor se encuentra solo ante el maldito tsunami de la crisis. Debe como un acto reflejo, imaginar nuevas posibilidades para su empresa con nuevos productos y  llegar a nuevos mercados. Nadie le ayuda al emprendedor…

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Innovación, Artículos de opinión

Ventas cruzadas como egoeconomía, puede baja el márgen por cliente

China (137) Se puede perder negocio y rentabilidad con el nuevo enfoque de márketing que ahora muchos los consultores y gurús recomiendan de forma indiscriminada en conferencias y reuniones donde los empresarios ven a buscar soluciones para sobrevivir en el marcado en crisis y por lo visto no tienen nada novedoso que comunicar.

Ventas cruzadas es una técnica que ya los fenicios y en los colmados de toda la vida se ha explotado con la pregunta amistosa de ¿y, no querrá esto también…? para nada es una novedad. Se dice que es márketing estratégico y que crea un nuevo modelo de negocio y es clave para “incrementar ingresos y beneficios”, cuando se venden productos adicionales puede ser cierto, pero no es una novedad el tentar a compra más al cliente. Si tiene una alto riesgo para perder márgen y se altera alguno de estos tres factores en la relación con el cliente o comprador y que los dos primeros son parte de una decisiones egoecónomica: Capacidad económica y la Solvencia económica y el tercero que es la Habilidad de negociación del comprador.

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Emprendeduría, Artículos de opinión

Multicanalidad: el marketing pro crisis y su efecto egoeconómico

 Navegar Sena 1 ¿Qué es la multicanalidad? Implementar acciones coherentes que el médico prescriptor acepte de buen grado y que le permitan optimizar el tiempo de que dispone para actualizar la información que es de su interés profesional. La multicanalidad es utilizar de forma selectiva el canal y las herramientas para intercambiar conocimiento entre el laboratorio, el paciente y el prescriptor médico, dando preferencia por las posibilidades de la nuevas TIC a contenidos virtuales inteligentes on line.

Joan de Batlle, de la agencia de marketing interactivo USACD, es uno de los profesionales con más experiencia en optimizar los medios de comunicación más efectivos para llegar al médico prescriptor. En los últimos años ha desarrollado proyectos para los más prestigiosos laboratorios farmacéuticos (ver www.usacd.com). Multicanalidad es optimizar el medio y la forma. Es innovar.

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Artículos de opinión

La neuroeconomía es letal ante la falsedad de datos

B_castus_07 Durante los últimos días he trabajado con mi sistema cognoscitivo para el ordenamiento y valoración de los nuevos proyectos innovadores diseñados para paliar los sucesos de la crisis, ejercicio que recomiendo a todas las personas con responsabilidades en su empresa o familia que no aceptamos dejar nuestro destino a espera de lo que ocurra. Se trata de valorar la situación, visionar posiciones y actuar de forma innovadora, que ya sabéis que para mi es evolucionar con lo que se sabe hacia otros segmentos y no confundir con inventar nuevas actividades que ahora son un riesgo no asumible para quienes tenemos a nuestro cargo el futuro profesional de colaboradores. Pensar neuroeconomicamente y con visión global.

La neuroeconomía, entendiéndola como la aplicación de la inteligencia emocional en la toma de decisiones, es la mejor aliada en estos momentos. Hoy, con pocos datos reales y además en poco tiempo, que lo debemos de utilizar como materia prima fungible, debemos decidir por la mejor opción de las todas las malas posibles que presenta el mercado. Es el momento de forzar nuestro cerebro para acertar en la decisión de emplear nuestro talento y medios para solucionar la “egoeconomía” para nosotros y nuestro entorno vital. Descubrir la mejor solución no es un hecho casual ni espontáneo

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Innovación, Artículos de opinión

La egoeconomía de escala y los profesores

B_castus_02 La egoeconomía de los aún poderosos sólo la puede alterar la creación de una nueva cultura intelectual y social que los comprometa con un cambio de mentalidad para una nueva gobernanza.

¿Quiénes pueden desarrollar estas nuevas ideas? Sólo el mundo intelectual y universitario. Hay que razonar cómo se puede impulsar la mente de los profesores universitarios que, con sus activos de conocimientos, puedan culturizar a financieros, políticos y funcionarios, que en nuestra sociedad son casi la mitad de los votos democráticos. Si estos grupos no cambian no hay posibilidades de afrontar las reformas requeridas, los recursos financieros y políticos que las empresas requieren, y muy especialmente la industria, sin olvidar la formación de las personas paradas para que, cuando retornen a mundo empresarial, lo hagan con valores para generar productividad.

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Innovación, Artículos de opinión

La universidad debe de ser la incubadora de soluciones para la crisis

B_castus_37 Y si no a dónde pueden recurrir los profesionales y empresarios emprendedores para poder orientar su futuro y desarrollar soluciones para superar la falta de productividad y generar la innovación en forma de puestos de trabajo? La universidad dirigida a la formación empresarial se encuentra ahora con su “talento descatalogado” por el fracaso del modelo económico. Muy pocos profesores están avanzándose en diseñar las nuevas soluciones. Y no será por falta de datos y nuevos actores económicos con sus causas-efectos. Muchos teóricos protagonistas de las hoy teorías fracasadas

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Innovación, Artículos de opinión

El empresario y financiero Warren Buffet de 79 años, se muestra pasivo ante lo que acontece: No duda en que EE.UU. y por supuesto su empresa superarán la crisis

clip_image002Su informe de este año, predice que el 2009, es un año para sufrir tan devastador como el 2008, pero confía en la economía americana que saldrá adelante, como en otras ocasiones (la Gran Depresión de los años 30 con una tasa de paro que llegó al 25%, las dos guerras mundiales, y los varios pánicos financieros y recesiones económicas del 1980, que llegaron a tipos de interés del orden 21%. La lectura de su carta a accionistas del 2008 me ha dado un serenidad para vislumbrar que tenemos futuro, duro que con horizonte. Warren Bullett, en su informe-carta anual de su empresa, además de dar datos, amplia criterios de actuación…

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