¡No se le puede pedir peras al olmo! De la misma forma que nadie duda ante tal evidencia, igual sucede con la obligatoriedad de tener… ¡buenas ideas!. La cuestión no es plantearse si tenerlas o no… ¡las necesitamos!. Estas son las verdades para que la máquina de crear ideas, el cerebro, se ponga a trabajar, a “cocinar”. Basta con animarse crear un plato: ordenar los ingredientes, elaborarlos y disfrutar del resultado… ¿Alguien sabe cómo hacerlo? Ahí van unos consejos.

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Todo lo que realiza un hombre puede ser superado por otro. Es así como surge el reto de la neuroeconomía, o la observación y verificación de las posibilidades de la mente humana cuando actúa en beneficio propio ante una decisión cognitiva, y que afecta de forma positiva o negativa a la consecución de una meta, problema o nudo a resolver.

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La historia del mundo globalizado del siglo XXI, es decir, del universo del círculo virtuoso, es lo que se esboza en “La tierra es plana” de Thomas Friedman. La clave está en sus primeras 150 páginas, a través de las que anuncia la amenaza “agropicante”, una realidad para las empresas europeas, pero no tanto para las de EE.UU. que, gracias a su arriesgado espíritu, tienen más posibilidades de sobrellevarla.

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Para pensar bien y pensar en asuntos de éxito, hay que hacer trabajar a la mente de forma diferente, especial. Esto, deja de hacerse cuando no se obtienen soluciones singulares.

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El director comercial y sus hombres, su fuerza de ventas. Tienen la misión compleja de poder y deber vender; con aquellos compradores que sintonizan pero también con todos los que se requiera, para cubrir los planes comerciales; ¡ir a por todas!, ello obliga, en primer lugar a estar en un estado de NoMiedo _Pilar Jericó_; a estar armado con herramientas emocionales y en tercer lugar a tener soluciones activas y pasivas para controlar al sujeto comprador. Leer más »

Llega una nueva era para los profesionales del comercio: la neuroeconomía. En esta nueva era, se impone la toma de decisiones “muy rápida”, con “pocos datos” y mediante el análisis de la señales del comportamiento del sujeto contrario. Una era donde la inteligencia intuitiva nos ayudará a hacer trabajar al contrario durante el acto de venta, mediante la generación de emociones que modifiquen su conocimiento cognitivo.

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Adentrarse en la empresa y en la vida. En concreto, en la mediocre realidad de  resultados a los que puede aspirar una corporación en la que el factor “miedo”, forme parte de sus integrantes. Pilar Jericó, experta y acreditada analista de la Gestión del Talento, se adentra en lo más profundo de la estructura empresarial, las personas, para presentarnos su gran enemigo: ellas mismas… y sus miedos. Leer más »

Ser tú, no tu entorno.
Esta es la base para definir una misión clara en el enfoque de la dirección estratégica. Un concepto que guíe e ilumine a los profesionales de la corporación con seguridad, que les permita una convivencia lo más natural posible… ¿Por qué? ¿Para qué? Hablamos, sin duda, de la esencia corporativa.

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La fisura que tenemos abrir en aquello que habitualmente funciona si los resultados no son los esperados es el por qué; hablamos de lograr de forma natural el margen previsto en la unidad de negocio, la única razón de ser del mismo. Si el negocio es propio, o sea una actividad mercantil cuyo funcionamiento depende de nuestras decisiones, y no rinde lo esperado, es difícil reconocer ante nosotros mismos una mala gestión. Leer más »