No dudes, toma decisiones, si eres empresario, tienes producto y el mercado nacional no es suficiente, decide liderar un cluster focalizado a vender en otros países con el modelo nacido de realidad actual: Endpoint CLUSTER.

Respondo a las preguntas como: ¿Cómo se crea un Endpoint CLUSTER? Informo y documento los conceptos y criterios para: ¿Dónde un cluster? ¿Qué tipo de cluster y proceso? Si tu empresa necesita vender más y si tienes desarrollado un producto con atributos singulares que lo hacen competitivo en un segmento del mercado español, es qué tú producto tiene algo que los permite proyectarlo a otros países. ¡Y, tú que puedes hacerlo!. Además del producto en sí, tienes otro segundo valor en forma de“Activo Oculto”, o sea el saber producirlo de forma competitiva. Ya tienes dos oportunidades para obtener beneficio. La decisión está, en posicionarte en otros países creando una agrupación de empresas con similares valores con la herramienta: “Endpoint CLUSTER®”.

Para moverte en otras culturas necesitas “trabajadores del conocimiento”, contar con ese tipo de profesionales de alta formación, recursos y capacidad de movilidad, que sepan organizar, conseguir y movilizar recursos en lo que empieza a denominarse "Mercado del Conocimiento, que nace con la nueva Economía Productiva basada en las condiciones de los nonsumidores, como las personas que prescinden de comprar todo aquello que perjudica a su egoeconomía. Debes de captar para tu proyecto a profesionales de esta generación del conocimiento para la Gerencia como promotora del cluster.

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Endpoint CLUSTER ®, es la estrategia para trabajar con nuevos socios en países con capacidad de crecer, donde el Estado de Bienestar no haya congelado la voluntad política de atender el mundo empresarial y el talento en la familia universitaria esté a favor del desarrollo empresarial globalizado.  La crisis de verdad es la de la incompetencia en la toma de decisiones. La decisión de "Compartir para ser Fuerte”, es la oportunidad y el objetivo del cluster diseñado, ajustado a la crisis que vivimos.  Muchas empresas en España tienen aún la condición de individualistas. Hasta ahora la pequeña y mediana empresa se ha caracterizado por mirar solo de reojo a las posibilidades de asociarse con otras empresas para compartir recursos que unidos los de otras pueden hacer una corporación fuerte y con recursos capacitados para poder aspirar a altas cuotas de mercado, inalcanzable objetivo si la forma es individual para una sola empresas y por ello surgen dos cuestiones a definir:

¿Qué tipo de cluster? Esta es la gran decisión para que se ajuste a la realidad de que el esfuerzo de crearlo sea en la dirección correcta. El cluster debe de enriquecerse de un conocimiento actualizado para la situación de la actual crisis y además contar con la ayuda de la administración para la asociación de empresas como motor potencial para generar puestos de trabajo…

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“Hoy, el mercado es el mundo y el tejido industrial debe de reinventase para cubrirlo. La productividad es hoy, el desarrollar esos productos innovadores que puedan llegar a todos los países y culturas”

El tejido industrial de la pequeña y mediana empresa debe de activarse para descubrir nuevos mercados que suplan el cierre de España al consumo. Situación insostenible para la economía de muchas empresas, que "teniendo producto" no pueden facturar lo suficiente para obtener la masa MÁRGEN. Sí mí mercado no es suficiente, tengo que localizar otro. Este es el pensamiento lateral ante la emoción de efecto negativo que es el no ganar para pagar.  Sí, hay que emigrar, como en los años sesenta, pero esta vez en "formato empresa" y si tardamos en hacerlo muchos en última instancia lo harán deforma precipitada y “solo con lo puesto”. Es lo que no toca a los españolitos y que a diferencia de otras culturas tienen importantes ayudas como puede ser el talento de la Institución Universitaria.  Creo en el talento de la clase docente y el gran potencial que supone si se alinease con el práctico y experimentado conocimiento de los empresarios. Creo en la capacidad de llegar a acuerdos entre universidades de distintos países.

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Nada se resolverá si el empresario no recibe los valores desde fuera de su empresa y desde dentro, que debe de utilizar para transformarlos en riqueza. La realidad y credibilidad del empresario, emprendedor o líder, es que en la actividad económica que realice, desarrolle y promueva estos valores para que obtenga el MÁRGEN en forma de dinero y pueda atender la egoeconomía de las personas de su organización, el pago de los impuestos y su propio beneficio. En la micro y pequeña empresa este orden es el que rige para mantener la estabilidad en el tiempo. Hoy la crisis rompe este equilibrio no hay “valores externos” el mercado no demanda lo suficiente; la administración no flexibiliza los tributos a las realizad del capital circulante; y los empleados tienen justificadas dudas en su futuro inmediato y poco pueden hacer ante las dos situaciones primeras.

¡Ahí esta el verdadero problema de la crisis!, que la gran la mayoría de las personas aún hoy para ver quién les soluciona sus problemas miran a un lado y a otro de su puesto de trabajo. Este es el gran error y el segundo y que aún tiene más repercusión es de estar perdiendo un tiempo irrecuperable en visionar la necesidad vital de tener que aprender a hacer nuevas cosas. Todos tenemos que generar una nueva forma de pensar, emplear el tiempo y sobre todo el adquirir nuevas habilidades para detectar oportunidades para “nuestras empresas”,

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  “Clúster”, todos sabemos a estas alturas que es: “una asociación de empresas vinculadas por sus características o una asociación de asociaciones en su grado más complejo. Mucho más fácil definirlo, que de lograr crearlo por la cultura de nuestro país en lo referente a su la figura del "emprendedor solitario"  mucho menos formado y disciplinado que los empresarios de otros países desarrollados. La unión hace la fuerza, debe de pasar de frase a una realidad en el tejido industrial de España en todos los territorios en que la deslocalización ha segado por la base el potencial de puestos de trabajo. Cuando de trata de unirse para “ganar más” no es lo mismo que cuando debe de hacerse para “ganar para sobrevivir” y atender la egoeconomía de “mi empresa”.

Mi amigo Arturo Sebastián, ejemplo de scommon sense y una referencia para mi  como veterano emprendedor que superó la crisis del petróleo de 1973 y supo encarrilar su empresa con su estilo propio de "empresario solitario" durante los años 1975 al 2000, periodo que aprovechó trabajando con sus máximas de perseverancia y austeridad en su empresa y un efectivo marketing de fidelización del cliente mediante empleando la humildad y seriedad como armas. Tubo como escenario el mejor cuarto de siglo de la economía en la historia de España en el que hizo crecer a su empresa basada en el criterio de: “nunca estirar más el brazo que la manga” respecto al riesgo financiero. Concepto que hoy debe de retomarse y ha de ser de debido cumplimiento en todas las empresas.

Tomar el riesgo de tener que responder a una alta financiación prestada puede ser letal…

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  La situación de crisis es para muchos de los que no les ha tocado aún su egoeconomía, una ocasión para jugar con los datos y confundir a los cautos ciudadanos para darles de que hablar, enojarse y maldecir a quienes dirigen el País. "Listillos" van enviando información por la red, con errores camuflados o realmente es que no saben calcular <lo que aún puede ser pero> en lo referente al dinero que el Estado dispondrá para atender a los españolitos. Por ejemplo [ver pps que circula por lala red] y que entre otras cosas dicen:

… <30.000.000.000 de euros entre 46.063.511 habitantes; sale a 652,18 millones de euros ==> "PARA CADA ESPAÑOL">

Todo lo irracional genera en el cerebro una emoción negativa <un aviso>, que analizado en el hipocampo se transmite a la amígdala y esta en función a los pensamientos que tenemos en la memoria, deduce si la causa de la emoción es buena o mala para nosotros. En el caso de una decisión económica puede ser la raya roja de de hipotecar nuestra egoeconomía por años. Por tanto, la toma de decisiones es un proceso de razonamiento o emocional que puede ser racional o irracional dependiendo de basarse en hipótesis explicitas o tácitas hipótesis. Que expresan clara y determinadamente una cosa y en el segundo caso que no se entiende, percibe, oye o dice formalmente, sino que se supone e infiere.

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“Para salir de la crisis, vamos a ser creativos, decididos y positivos” es lo que dice Nigel Barlow, que ha ayudado importantes organizaciones en Europa y Los Estados Unidos para cambiar e innovar de una forma interactiva y entretenida con su fórmula “retiro creativo”: acompaña a directivos es paseos por la naturaleza a repensar sus organizaciones. Y, funciona, y los directivos ven después del ejercicio soluciones que como urbanitas no hubiesen descubierto nunca.

Víctor Riverola y Jaketerina Nikitina, innovan y nos ponen aquí, en Catalunya, Aragón, Navarra y Francia a disposición inéditos rutas y parajes de "sus Pirineos" en un entorno con la posibilidad ambiental de entrar en la situación de invertir la pirámide de problemas-soluciones, al poder reflexionar sobre los mismos desde esos refugios al que solo llegan los que están hermanados con la naturaleza.

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  ¡Felicidades! a la iniciativa “Una reflexión abierta”, que activa el sentido común para empezar a gritar que el Estado del Bienestar que se merece nuestro país hay ganarlo otra vez trabajando y perseverando como una misión de todos y ello solo es posible si se transforma la inoperancia en soluciones por quienes administran la gobernanza: El Ejecutivo.

Una propuesta que consta de catorce puntos que en primer lugar dignifican a quienes los promueven y, que deben de ser la base de la reflexión de esos políticos que tienen el poder y las herramientas administrativas para cambiar las cosas, desde las leyes hasta el objetivar nuevas responsabilidades a quienes ejercen las normativas para aplicarlas y para bien de todos crear una información transparente para involucrar a las personas en colaborar en la necesaria política de austeridad en todos los ámbitos: administración, empresas y familias. Y, sobre todo el de pedir responsabilidades a quienes nos han llevado el caos financiero en España, que son ahora los únicos que están siendo los beneficiarios de las ayudas por parte del Estado, situación que esta desatando la desconfianza de las clases sociales y empresariales sobre todo por la falta de información veraz en saber ¿dónde está el dinero? que se ha obtenido como beneficio de la especulación inmobiliaria por parte de los promotores y de las entidades financieras que ahora solo afloran pérdidas ¿es que nunca hubieron beneficios?

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 Antes de explicar qué y quien debe de hacerlo, hay que entender que el conocimiento no está desarrollado para una la actividad mental correcta ante sucesos inesperados. Y, esto es lo que la crisis provoca, una cadencia de sucesos que rompen los esquemas mentales.

Solo analizando las causas del mal podemos adquirir conocimiento para no repetir con errores mayores. La decisiones del error sistemático las han tomado millones de personas y son las mismas que ahora pretendemos que nos den la esperada solución, risoria situación ya que quienes se han equivocado creemos que opten por alternativas rectificatorias y estas son contrarias a sus sentimiento, intereses y conceptuación moral. Por este lado lo tenemos mal, ya que nadie hace nada por nadie si no saca nada a cambio.

Entender como es el mercado y  como actúa la gente que lo activa o paralizar e fundamental. Dos cosas sobre el mercado, una es que está compuesto de gente de lo más aguda y sofisticada, las mayores mentes del mundo y la otra es que el mercado se está dirigido por sentimientos, es decir que estas personas pueden pasar de vender a comprar basándose en intuiciones o emociones que en un momento dado surgen en su cerebro y no por el conocimiento. O por lo menos hasta ahora ha sido así. Si la decisión de comprar es acertada esta estimula el estado de ánimo y tienen el reconocimiento a su inteligencia, pero si provoca pérdidas y como la decisión no se tomo basada en el conocimiento profundo de los datos, se entra en crisis y en optar por decidir entonces vender con la misma precipitación que ante se compró.

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“Quien decide no hacer publicidad para ahorrar dinero, es como si parara el reloj para ahorrar tiempo”

Prudencia, irradiar austeridad estamos en momentos de incertidumbre económica, sentirlo, que el cliente lo perciba, que lo aprecie  en el packaging en el entorno al producto,  como solo con el mensaje de marca se entere que entendemos la situación, su situación y las preocupaciones del nonsumer®, hoy el protagonista del mercado.

No a “nuevos márketing”, SI a emplear los medios disponibles para rentabilizarlos vía la posibilidad de la "multicanalidad". Llegar al menor costoso posible y que además lo perciba el cliente, son las medidas que viene aconsejando y desarrollando para sus clientes la agencia USACD un ejemplo a seguir.

¡Sí! Ahora hay que crear y lanzar PUBLICIDAD, no te equivoques este el momento clave para recordar a los clientes de que existimos, …

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